MDF(시장 개발 기금) 프로그램을 제공하는 제조업체는 회사와 딜러에게 완벽한 솔루션처럼 보일 것입니다. 그렇죠? 이는 채널 파트너 마케팅 캠페인을 지원하여 수요를 창출하고 각 회사가 자체적으로 달성할 수 있는 것보다 더 큰 투자 수익을 창출하는 협력적 노력입니다. 그렇죠? 그렇다면 중장비 제조 고객 중 한 명으로부터 다음과 같은 말을 들은 이유는 무엇입니까? “우리는 협력 광고, 다이렉트 메일 및 기타 이니셔티브를 위해 수년간 MDF 프로그램을 운영해 왔지만 결국 중단했습니다. 더 이상 참을 수 없었습니다. .우리와 우리 딜러들에게는 너무 고통스러웠습니다 카카오채널친구추가.”

너무 고통스럽나요? 제조업체와 딜러 모두를 돕기 위해 설계된 프로그램이 어떻게 양측 모두에게 너무 고통스러울 수 있습니까? 대답은 MDF 프로그램이 잘 구성되지 않으면 시너지 효과보다는 모든 사람에게 악몽이 될 수 있고 채널 갈등을 일으킬 수 있다는 것입니다. 그러나 협력을 창출하고 채널 파트너가 마케팅 활동에서 최고의 동맹자가 될 수 있도록 이러한 프로그램을 설계하고 관리하는 방법이 있습니다.

채널 파트너 마케팅
가장 간단한 형태로 MDF는 딜러에게 비용을 지불하여 해당 지역의 제조업체 제품 및 서비스를 광고합니다. MDF는 일반적으로 전화번호부 광고, 광고판, 다이렉트 메일 캠페인, 지역 무역 박람회 및 공동 브랜드 자료에 사용됩니다. 다른 형태의 광고에 비해 MDF의 전략적 이점은 회사와 딜러 모두 고객 요구 사항을 충족하기 위해 협력함으로써 비즈니스 목표를 보다 효율적으로 달성할 수 있다는 믿음에서 비롯됩니다. 회사는 마케팅 요구에 따라 MDF 프로그램을 개발합니다. 그들은 목표로 삼고 있는 특정 제품이나 시장에 자금을 할당하고 판매를 촉진할 것으로 생각되는 노력에 대한 비용을 지불하도록 프로그램을 구성합니다.

그럼 이게 뭐가 문제야? 리소스를 공유하고 노출을 늘리는 유익한 방법인 것 같습니다. 때로는 그렇습니다. 그러나 때로는 MDF 프로그램이 제조업체와 딜러 모두에게 문제가 될 수 있습니다. 어떻게? 실패는 어떻게 생성되고 관리되는지에 따라 발생합니다. MDF 프로그램이 실패하는 원인은 크게 두 가지입니다.

진공 상태에서 MDF 프로그램 만들기 – 초기 딜러의 입력 및 참여 없이 MDF 프로그램을 만드는 것은 실패할 가능성이 거의 확실합니다. 채널 파트너 마케팅 프로그램에 대한 동의가 없으면 주인의식도 없습니다. 제조업체는 MDF 프로그램에서 원하는 것이 무엇인지 정확히 알 수 있지만 딜러가 이에 대해 발언권이 없다고 느끼거나 더 나쁜 경우 해당 지역의 딜러의 제품 마케팅과 맞지 않는 경우 그것은 사용되지 않을 것입니다. 더욱이 프로그램은 결국 악의와 채널 갈등을 야기할 것입니다.

열악한 MDF 관리 – MDF 프로그램 개발에 딜러의 참여가 부족해도 처음부터 문제가 해결되지 않으면 일반적으로 파트너 관리 및 운영이 중단됩니다. 많은 프로그램이 너무 복잡하고 부담스럽고 ​​번거롭습니다. 대부분의 회사는 규모가 큰 회사라도 제출, 승인, 결제에 수동 프로세스를 사용합니다. 딜러는 일반적으로 승인을 받고 급여를 받기 위해 도전할 인력이나 인내심이 없기 때문에 프로그램을 완전히 무시합니다. 그들에게는 그만한 가치가 없습니다.