영업팀의 경우 업무에서 가장 중요한 부분은 자신이 일하는 회사에서 만드는 제품을 구매해야 할 사람을 찾는 것입니다. 판매 리드를 생성하는 작업은 결국 당신이 제공하는 제품을 실제로 구매할 수백 명의 사람 중 한 사람을 만날 때까지 길고 감사할 일이 아닙니다. 시간이 많이 걸리는 작업입니다. 판매 리드의 수동 생성은 CRM 솔루션 소프트웨어를 사용하여 어느 정도 자동화할 수 있지만 프로세스를 크게 단순화할 수 있습니다. 또한 변수를 선별하여 제품을 구매할 가능성이 훨씬 더 높은 잠재 고객으로 목록 범위를 좁히는 데 도움이 될 수 있습니다.

실행 가능한 판매 리드 생성

무료 온라인 CRM의 도움으로 기존 고객을 추적하여 그들이 가지고 있는 공통 요소가 무엇인지 확인할 수 있습니다. 생성한 판매 리드 목록에 기존 고객에게 공통적인 이러한 변수의 필터를 추가합니다. 동일한 공통점을 가진 사람들은 통계적으로 귀하의 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다. 모두가 구매하지는 않겠지만 대부분은 구매하게 될 것입니다. 이 새로운 목록은 훨씬 더 실행 가능한 판매 리드로 구성됩니다. 이러한 잠재 고객에게 접근할 때 콜드 콜을 할 때보다 판매 가능성이 훨씬 더 높다는 것을 알게 될 것입니다. 데이터를 소규모로 분류하면 시간, 에너지, 회사 자원의 낭비가 줄어들어 더 적은 노력으로 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다 김포애견분양.

판매 리드의 데이터 관리

많은 소규모 회사에서는 전문 소프트웨어를 사용하여 고객 데이터를 관리합니다. 이는 애프터 서비스의 경우 회사가 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 데 도움이 됩니다. 필요한 모든 정보는 마우스 클릭만으로 제공되므로 CRM 경영진이 고객을 보다 쉽게 ​​처리할 수 있습니다. 중소기업이 사용하는 것과 동일한 CRM 소프트웨어를 마케팅 및 영업 부서의 영업 리드 관리에도 활용할 수 있습니다. 고객 관계 담당자가 회사의 기존 고객 기록을 관리하는 동안 영업 직원은 동일한 필드를 사용하여 영업 리드를 통해 생성된 잠재 고객의 데이터를 유지할 수 있습니다.

정리된 데이터를 사용하여 거래 성사

모든 판매 리드를 정리된 방식으로 저장하면 잠재 고객에게 판매하기가 더 쉬워집니다. 성공적인 비즈니스는 본질적으로 고객의 문제 해결 경험을 기반으로 한다는 점을 기억하십시오. 잠재 고객에게 문제를 설명하고 솔루션을 제공하면 판매가 이루어집니다. 판매 리드 데이터를 구성하면 해결할 수 있는 문제가 있는 고객을 찾을 가능성이 더 높아집니다. 예를 들어 애완동물 목걸이는 고양이와 개 모두의 주인에게 판매할 수 있지만 개밥은 고양이 주인에게 판매할 예정입니까? 아니 넌 안 그럴 걸. 귀하의 입장에서 약간의 조사만으로도 회사 매출이 급증하는 방식에 큰 변화를 가져올 수 있습니다.